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Evaluation de distributeur

Une stratégie Go To Market basée en partie ou en totalité sur un modèle indirect nécessite la gestion d’un réseau de distributeurs partenaires. 

La gestion d’un distributeur suppose la mise en place d’un cahier des charges qui définit le cadre dans lequel le distributeur serait efficace et apporterait la valeur ajoutée souhaitée. C’est ainsi que  l’évaluation du distributeur serait une pratique saine et fréquente. 

Ceci étant dit, l’évaluation d’un distributeur pourrait se faire lors du choix initial du Go To Market ou bien lors de son redimensionnement ou amélioration. Un outil d’évaluation du distributeur est disponible ici.

Pour plus d’informations, prière de nous contacter en cliquant ici.